7. Árbol de decisiones

 Árbol de decisiones

El árbol de decisiones nos ofrece una visualización objetiva y estructurada en la administración facilitando la correcta toma de decisiones, mostrando las distintas opciones disponibles con su correspondiente probabilidad. 

En el siguiente ejercicio nos situaremos en un escenario deportivo. Deseamos conocer cual sería la decisión más correcta para patrocinar un evento deportivo, existe la duda si es mejor patrocinar un evento nacional versus un evento internacional. Crear nuestro árbol de decisiones nos  permitiría elegir la mejor opción a partir de información objetiva y clara, anticipar los resultados y minimizar el riesgo de tomar una decisión incorrecta.

Decisión sobre patrocinio de un evento deportivo

Contexto

Una marca deportiva debe decidir si patrocinar un evento local o uno internacional.

Opción A: Patrocinio de un evento local

Escenarios de ingresos esperados:

    Incremento en ventas de $2,000,000 con una probabilidad de 0.8

    Incremento de $1,000,000 con una probabilidad de 0.2

    Costo del patrocinio: $300,000

Opción B: Patrocinio de un evento internacional

Escenarios de ingresos esperados:

    Incremento en ventas de $4,000,000 con una probabilidad de 0.5

    Incremento de $2,000,000 con una probabilidad de 0.5

    Costo del patrocinio: $1,000,000

Una vez terminado el árbol de decisiones podemos elegir la opción más adecuada según nuestra estrategia (patrocinar un evento deportivo y generar mayores ingresos por ventas).

La opción A sería capaz de ingresar 1.5 millones de pesos (valor promedio = 1,360,000 + 140,000)

La opción B sería capaz de ingresar 2 millones de pesos (valor promedio = 1,500,000 + 500,000)

La decisión más correcta sería patrocinar un evento internacional (opcion B) ya que los ingresos son mayores que la opcion A.